在翻译的过程中，律师的身影若隐若现，因为，一些涉外的案子必须要委托正规有资质的翻译公司进行翻译，但是，专门做涉外案子的律师几乎没有，偶尔接手涉外的案子就有点无所适从，而相对与此，翻译公司就略显游刃有余，不是说翻译公司在法律方面强过律师，而是见到的案例多，此时，翻译公司是知其然，不知其所以然，而律师恰恰相反实“知其所以然，而不知其然”，所以，此时翻译公司如果能尽职尽责，如实将自己的经验传达给律师，二者优势互补，就能事半功倍，从而俘获律师的心，从为数众多的翻译公司中脱颖而出。

1.不故弄玄虚，提供所见所闻，给律师想象与判断的空间，而不是喋喋不休的说教给对方，毕竟翻译是间接的，不构成断案的本身。只提供，律师自己会筛选，否则，不但无法俘获，反而招人反感，而敬而远之了。

如，中山区法院的传票愿意手写，开发区的通常直接写“大连经济开发区法院”而不冠以 “辽宁省字样”，尽管北京高院通过多次发回修正的方式提醒过多字，有时还是采用了旧版本，当我们发现后就会提醒律师，让他回去替换，这就带来了便利。

还有，送达回执等，对于不常经手涉外案子的律师而言都感觉有点陌生，而不知所措。但是一旦将我们的经验告知给他们，对他们都是有很大帮助的。

2.寻找碰撞点

将自己梳理出的逻辑过程分享给律师，供他借鉴，就是找到了彼此的碰撞点，在交流的过程中，善于发掘在一些问题上的相通的见解，从而找到碰撞点。

大连翻译公司的涉及到法律纠纷案子的翻译很多，多数都是经律师转给我们的，如果能取得这个群体的信赖，俘获他们的心，对我们的业务量的增加是大有裨益的，但是，因其资源匮乏，故显难度较大，我们想首先加强我们的综合知识积累，增强谈吐逻辑和角度，应对得体的话，还是会有不俗的表现的。